У першую чаргу мяне гэтая кніга прыцягнула, таму што яе рэкамендаваў адзін з маіх любімых аўтараў па псіхалогіі - Роберт Чалдини. Хоць кніга спярша можа здацца бізнес-дапаможнікам, гэта далёка ад ісціны. У ёй апавядаецца пра фундаменальных пытаннях паводзін чалавека - жыць дзеля сябе, быць эгаістам або наадварот, жыць дзеля іншых і быць альтруістаў?
У кнізе прадстаўлены тры асноўных тыпу паводзін людзей:
- Якія бяруць - для якіх асабістая выгада стаіць на першым месцы, і яны любяць больш атрымліваць, чым аддаваць. Такіх большасць.
- Абменьвацца, якія лічаць, што абмен павінен быць раўнацэнным - "я табе - ты мне".
- Якія даюць - якія гатовыя дапамагаць іншым у шкоду ўласным інтарэсам.
Як вы думаеце, хто займае ніжэйшыя прыступкі кар'ернай лесвіцы па большасці прафесій? Напэўна вы скажаце, што даюць, і вы маеце рацыю. А хто займае вышэйшыя прыступкі кар'ернай лесвіцы? Большасць людзей адкажуць "бяруць" ці "абменьваўся", але тут яны будуць не правы. Самыя высокія прыступкі займаюць таксама даюць.
Паводле даследаванняў, у абсалютна любой прафесіі якія даюць статыстычна складаюць абсалютную большасць. Нават у такіх галінах як юрыспрудэнцыя, страхаванне, палітыка - перамагаюць менавіта тыя, хто больш аддаюць, чым атрымліваюць.
Але ў чым жа адрозненне якія даюць, якія знаходзяцца на ніжэйшай сацыяльнай лесвіцы ад тых, хто знаходзіцца на самым версе? Аўтар называе дадзенае адрозненне - "разумны альтруізм", які дазваляе які дае развівацца, а не самоуничтожаться пад ціскам берущих.В кнізе апісана шмат цікавых момантаў, якія могуць перавярнуць светапогляд чалавека, і палепшыць свет у цэлым.
З матэрыялаў кнігі вы зможаце даведацца:
- Як адрозніць які бярэ ад "псеўда-давальнага", як даведацца пра крах кампаніі па фатаграфіі генеральнага дырэктара ў гадавым справаздачы.
- Чаму варта дапамагаць безкорыстно, а не станавіцца абменьваўся.
- Чаму каманда людзей, з якімі вы працуеце даўно значна павышае прадукцыйнасць вашага працы.
- Інструменты ўплыву на людзей з пазіцыі дае. Чаму яны больш магутныя, чым тыповая перакананне з дапамогай дамінавання. Што такое "зносіны з пазіцыі слабасці", як можна дамагчыся свайго ня жорсткімі аргументамі, а правільнымі пытаннямі.
- Вы пазнаёміцеся з магутным інструментаў уплыву якія даюць, які выкарыстаў яшчэ Джордж Вашынгтон. Звярніцеся шчыра за саветам, і вы атрымаеце акрамя карыснай інфармацыі велізарную лаяльнасць ад чалавека.
- У чым фундаментальнае адрозненне якія даюць-няўдачнікаў ад якія даюць-лідэраў.
- Чаму не варта быць які дае ў выпадку з гульнёй з нулявой сумай.
- Як лепш ставіцца да добрых справах - "секчы" ці "распырскваць"? Рабіць адразу ўсе добрыя справы ў адзін дзень, ці раўнамерна размяркоўваць па днях тыдня?
- Колькі часу дабрачыннай працы ў год трэба, каб стаць шчаслівей і пражыць даўжэй.
- Як паводзіць сябе давальным з якія бяруць.
- Аб схаваным альтруізм многіх людзей.
Сёння стыль паводзінаў якія даюць часцяком лічыцца слабасцю. Многія якія даюць не тое, што хаваюць, але і старанна спрабуюць здушыць у сабе такія паводзіны. Дадзеная кніга адкрывае новыя гарызонты на псіхалогію ўзаемадзеяння з іншымі людзьмі, позвляя перагледзець свае погляды на альтруізм.
У псіхалогіі ёсць такое паняцце, як сацыяльнае ўплыў - магутны і практычна неконтроллируемый інструмент, згодна з якім людзі паддаюцца ўплыву акружэння і пачынаюць рабіць, як ён. З прычыны гэтага я хацеў бы парэкамендаваць гэтую кнігу да прачытання абсалютна ўсім, чым больш людзей пачнуць жыць па прынцыпах якія даюць - тым мацней зменіцца наша асяроддзе ў бок альтруізму.