Пазнавальнасць гандлёвай маркі цікавіць любога чалавека, які вырашыў адкрыць уласную справу. Першым крокам да прыбытку можа стаць як раз высвятленне канцэпцыі, сімволікі і іншых асаблівасцяў будучага бізнэсу. Даведаўшыся, што такое брэнд, прадпрымальнік атрымае больш шанцаў зрабіць свой бізнэс прыбытковым за кошт пазнавальнасці і канкурэнтаздольнасці.
Брэнд - што гэта?
Дадзены тэрмін ўяўляе сабой прадукт ці паслугу, якая вырабляецца афіцыйна зарэгістраваным юрыдычнай асобай. Адметнай асаблівасцю лічыцца пазнавальнасць маркі і магчымасць прадаць яе, пашырыць або вырабіць іншыя перайначванні. Каб зразумець, што азначае слова брэнд, важна запомніць, што яго гандлёвы знак і тавар строга ахоўваюцца законамі любой краіны.
Што такое лакшери брэнд?
Канцэпцыя люксового тавару адчувальна адрозніваецца ад масавага. Яго стваральнік робіць упор на вобразы ў свядомасці спажыўца, асацыююцца з раскошным ладам жыцця, якому шмат хто хоча пераймаць. Рэклама luxary-адзення або парфумерыі ўкараняе думка пра выбранасці таго, хто наважыцца на куплю і выдаткуе кругленькую суму. Лакшери брэнды не заўсёды выкарыстоўваюць рэдкія кампаненты пры вытворчасці тавараў: часцей яны проста эксплуатуюць любоў да гучных імёнах. Касметычныя брэнды адкрыта прызнаюць, што 70% кошту тавараў фармуюцца дзякуючы эксклюзіўнай ўпакоўцы.
Што значыць рэпліка брэнда?
Пра аглушальнай папулярнасці тавару можна казаць тады, калі ён настолькі вядомы, што на ім мараць зарабіць іншыя прадпрымальнікі. Сусветным лідэрам па падробцы фірмовай брэндавай адзення , сотавых тэлефонаў, касметыкі, аксесуараў і парфумерыі лічыцца Кітай. Копіі вядомых брэндаў вырабляюцца ў гэтай краіне саматужным спосабам і ад іх якасці залежыць цэннік на падробку тавараў. Кітайцы набываюць модную навінку ў адзіным экзэмпляры і робяць яе рэпліку, выкарыстоўваючы больш танныя матэрыялы і метады апрацоўкі.
Барацьба з Фейк вядзецца як самімі вытворцамі арыгіналаў, так і заканадаўцамі. Калі мытнікам атрымоўваецца выявіць на мяжы буйную партыю падробак, тавар падлягае неадкладнаму знішчэнню. Карпарацыі ўзроўню Chanel, Gucci і Valentino даказваюць, што такое брэнд арыгінальным спосабам. Любога фірмовых буцікаў прадаўцы-кансультанты ставяць у вядомасць аб тым, што ён прыйшоў у фэйкавую вопратцы або прынёс падроблены аксэсуар. У краме Chanel, напрыклад, які рашыў зэканоміць госцю і зусім разарвуць сумку ў якасці санкцыі за любоў да недарагіх копіям.
Што такое брэндынг?
Пасля рэгістрацыі юрыдычнай асобы надыходзіць час актыўнай «раскруткі». Камерцыйна выверанага назвы мала: спатрэбіцца азнаямленне з таварамі максімальнага ліку патэнцыйных пакупнікоў брэнда. Кожны зь іх зьвязвае асацыяцыю ад лагатыпа, канцэпцыі і планаванай пакупкі з ўбачаным слоганам і дызайнам. Персанальны брэндынг вырабляецца рэкламным спецыялістам для стварэння пазнавальнасці тавару і пабудовы добрай рэпутацыі.
Што значыць рэбрэндынг?
Навічкам цяжка з першага разу ўжыць самае ўдалае стратэгічнае планаванне , назва брэнда і пералік тавараў. Прафесіяналу з вопытам прыходзіцца сутыкацца з тым, што ў канкурэнта з'явілася больш цікавая прадукцыя небудзь канцэпцыя яго кампаніі безнадзейна састарэла. Рэбрэндынг мае на ўвазе поўнае або частковае змяненне пазіцыянавання тавару, візуальнай падачы (лагатыпу, упакоўкi), слогана і пр. Мэты рэбрэндынгу ў абодвух выпадках аднолькавыя:
- перепозиционирование тавару;
- змена спосабу падачы маркі;
- ўвядзенне новых тавараў або паслуг.
Што такое брэндбук?
У мадэльным бізнэсе прынята выкарыстоўваць партфоліо для прэзентацыі дзяўчат, якія жадаюць ўдзельнічаць у паказах тавараў. Прадстаўнікі дызайнера могуць знайсці ў ім фота, пералік паспяхова праведзеных кампаній, кошт паслуг. Каб адказаць на пытанне, што ўваходзіць у брэндбук, патрабуецца правесці аналогію з партфоліо. Гэта паняцце мае на ўвазе:
- набор афіцыйных дакументаў;
- раскрываюць канцэпцыю брэнда;
- мэты яе стварэння;
- кошт і парадак размяшчэння рэкламы;
- апісанне мэтавай аўдыторыі тавару.
Калі паглядзець на невялікія фірмы, далёка не ў кожнай з іх ёсць такі брэнд-партфель. Нежаданне плаціць маркетолагам за яго распрацоўку перашкаджае продажах тавару і прытрымліваньню мэтам. Напрыклад, звяртаючыся за стварэннем сайта да праграміста, кіраўнік не зможа данесці ў поўным аб'ёме, што такое брэнд ўяўляе сабой і ў якой вэб-старонцы патрэбу. Кампаніям, прадаўцам такі тавар, як рэклама, партфель з падборкай папер зэканоміць час на азнаямленні кліентаў з умовамі і прайс.
віды брэндаў
Маркі можна адрозніць па прадаваным таварам, коштавага сегменту і праводзімай палітыцы развіцця. Існае падзел было прыдумана заходнімі і амерыканскімі маркетолагамі яшчэ гадоў 20-30 таму. Класіфікацыя брэндаў размяжоўвае ўсе існуючыя карпарацыі на такія тыпы, як:
- Сямейны - вытворчасць сумежных катэгорый - напрыклад, парфумерыі і касметыкі.
- «Белы» - вырабленыя брэндам тавары прадаюцца выключна ў адной сеткі магазінаў.
- «Баявы» - маркі гэтага тыпу затрачваюць мінімум сродкаў на піяр пры максімуме продажаў тавараў.
- Парасонавы - пазнавальнасць брэнда дазваляе рэалізоўваць адзін і той жа тавар пад рознымі назвамі.
- Сумесны - аб'яднанне двух вядомых вытворцаў для стварэння аднаго тавару.
- Пашыраецца - у статуце такога брэнда закладзена імкненне да рэгулярнага павелічэнню колькасці філіялаў і аб'ёму выпуску прадукцыі.
Як стварыць свой брэнд?
Прасоўванне брэнда з нуля - нялёгкая справа, справіцца з якім часам не ўдаецца самым кваліфікаваным прафесіяналам сваёй справы. Любы бізнэс патрабуе ад заснавальнікаў поўнай самааддачы: для яго паспяховай рэалізацыі прыходзіцца прыкладаць нашмат больш маральных высілкаў, чым для звычайнай працы. Распрацоўка брэнда пачынаецца з вывучэння асноў спецыфікі вытворчасці, маркетынгу, арганізацыі працоўнага распарадку і працоўнага заканадаўства. Яна карпатлівая і стомная, але адмова ад яе гарантуе правал задуманага.
Як прыдумаць назву брэнда?
Абагнаць патэнцыйных канкурэнтаў можна, навучыўшыся выгадна адрознівацца на іх фоне. Зрабіць гэта прасцей за ўсё з дапамогай прыцягнення ўвагі правільным неймінг. Неймінг - гэта мастацтва прыдумаць такую назву брэнда, якое прыцягне самага спрактыкаванага і капрызнага спажыўца. Шматлікія сацыялагічныя даследаванні даказалі, што сярэднестатыстычны чалавек здольны адначасова трымаць у памяці не больш за 15 брэндаў у кожнай катэгорыі тавараў. Атрымліваецца, эфектыўны неймінг - адзіны спосаб для брэнда запомніцца пакупніку.
На сучасным рынку існуе некалькі спосабаў стварэння назвы для бізнесу, у кожнага з якіх ёсць свае перавагі і недахопы. Максімальна папулярнымі з іх лічаць:
- неймгенератор (спецыяльныя праграмы і сайты-аналізатары, якія патрабуюць ад карыстача ўвесці нейкія пачатковыя дадзеныя: што такі новы брэнд будзе прадаваць, як клічуць яго заснавальнікаў і ў якім горадзе будзе ажыццёўлены запуск);
- прафесійны падыход (паслугі спецыялістаў-маркетолагаў, гатовых хутка прыдумаць назву для брэнда, прапануюцца на інтэрнэт-біржах. Прадпрымальнік можа размясціць заказ і аплаціць ўпадабаны варыянт яго аўтару);
- акронім (малы бізнес часта праводзіць неймінг брэнда на аснове пачатковых літар імёнаў ці прозвішчаў заснавальнікаў, месца іх пражывання або будучага асартыменту маркі).
Як зарэгістраваць брэнд?
Заканадаўства пад гэтай абрэвіятурай разумее афармленне дакументацыі на гандлёвую марку (гандлёвая марка). Рэгістрацыя мае на ўвазе пісьмовае доказ унікальнасці назвы кампаніі і яе асартыменту. Стварэнне брэнда пачынаецца з падрыхтоўкі заяўкі ў дзяржаўнае патэнтныя агенцтва, пасля якой дадзены орган праводзіць праверку і экспертызу будучай маркі. Калі існуе фірма з аналагічным або падобным імем, бізнесмену прапануюць унесці карэкціроўкі ў імя брэнда.
прасоўванне брэнда
Калі кампанія ўжо зарэгістравана, надыходзіць перыяд яе раскруткі ў мэтах атрымання прыбытку з рэалізацыі і пашырэння паставак ці лікі прадстаўніцтваў. Алгарытм прасоўвання складаецца з некалькіх крокаў:
- Выбар своеасаблівай «візітнай карткі», якая дазваляе вызначыць фірмовы стыль брэнда (гэта можа быць незвычайная ўпакоўка, сюрпрызы да кожнай куплі або зніжкавы карты для адданых пакупнікоў).
- Сучаснае пазіцыянаванне брэнда (запуск сайта або блога з адрасам, аналагічным назве фірмы).
- Прасоўванне праз сацыяльныя медыя (прадастаўленне тавару на тэст блогерам).
легендарныя брэнды
Той факт, што ў свеце існуе мноства марак, ужо напрацаваны базу пастаянных кліентаў і шырокую вядомасць, нікога не здзіўляе. У некаторых брэндаў шлях да поспеху заняў дзесяцігоддзі, а ў іншых - некалькі месяцаў ці нават дзён. Штогод ўплывовыя фінансавыя і забаўляльныя выданні складаюць рэйтынгі, у якія ўваходзяць самыя вядомыя брэнды.
Штогод вывучаючы спіс гэтых лідэраў, можна зрабіць цікавае адкрыццё. На працягу апошніх гадоў маркі, якія займаюць першыя радкі, мяняюцца адзін з адным месцамі, рэдка выпадаючы з рэйтынгу. Знакамітыя брэнды першай пяцёркі традыцыйна ўваходзяць у гэты пералік тавараў і паслуг:
- Apple (вырабляе ноўтбукі, планшэты, музычныя плэеры і смартфоны з уласнай аперацыйнай сістэмай).
- Google (міжнародны інтэрнэт-пошукавік).
- Microsoft (развіццё брэнда дазволіла стварыць неверагодна папулярны набор карыстацкіх праграм Microsoft Office)
- Coca-Cola (газаваныя ахаладжальныя напоі).
- Facebook (першая ў свеце сацыяльная сетка, распрацоўшчыкам якой з'яўляецца Марк Цукерберг ).