Аттракция у псіхалогіі - паняцце, якое вызначае прыцягненне аднаго чалавека да іншага, прыхільнасць да яго. Простымі словамі, гэта сімпатыя, якая ўзнікае паміж людзьмі. Не гледзячы на тое, што здаецца, быццам гэта пачуццё ўзнікае самастойным чынам, існуюць пэўныя законы аттракции, якімі ўжо даўно карыстаюцца спецыялісты з вобласці продажаў, рэкламы, псіхалогіі і многіх іншых. Паняцце аттракции ўжо не лічыцца вузкім псіхалагічным тэрмінам - яго выкарыстоўваюць практычна паўсюдна.
Псіхалагічныя прыёмы фарміравання аттракции
Для таго каб выклікаць добрае размяшчэнне да сабе якога-небудзь чалавека, дастаткова проста выкарыстоўваць прыёмы аттракции. Тыя, хто знаёмыя з кнігай Дэйла Карнэгі «Як заваёўваць сяброў і аказваць уплыў на людзей», напэўна ўбачаць шмат знаёмых прыёмаў. Разгледзім іх:
- «Імя ўласнае». Ні адзін гук у свеце не гучыць для чалавека таксама прыемна, як сваё імя, таму часцей называйце імя суразмоўцы па імені. Няхай гэта будзе кліент або супрацоўнік фірмы, або нават хто-небудзь з вашых суседзяў - усім будзе прыемна, калі вы павітацца і звярніцеся да іх па імені.
- «Адлегласць». Існуе адлегласць, на якое мы можа падпусціць да сябе людзей - блізкія могуць стаяць амаль упрытык, але вось калі новы знаёмы будзе паводзіць сябе аналагічна, гэта выкліча абурэньне. Важна разумець гэтыя межы, адчуваць іх і ня перасякаць мяжу інтымнай зоны.
- «Прасторавае размяшчэнне». Псіхолагі сцвярджаюць, што лепш за ўсё знаходзіцца ўзбоч адзін ад аднаго, калі вы знаходзіцеся на адной прыступкі - гэта прыбярэ лішнюю агрэсію. А вось начальнік і падначалены звычайна знаходзяцца адзін насупраць аднаго.
- «Люстэрка душы». Будзьце ветлівыя, ўсмешлівыя, адкрыты, глядзіце ў вочы, але без напругі.
- «Залатыя словы». Рабіце суразмоўцу кампліменты, падтрымлівайце яго выбар, згаджайцеся з яго рашэннямі.
- «Цярпліва слухач». Калі вашаму суразмоўцу трэба выгаварыцца, дазвольце яму зрабіць гэта, проста ківаючы і гледзячы на яго так, каб ён зразумеў, што вы выдатна яго разумееце.
- «Жэсты». Існуюць цэлыя кнігі, якія вучаць правільна чытаць жэсты і міміку, падзяляюць усе гэтыя невербальныя сігналы на пазітыўныя і негатыўныя і вучаць, як незаўважна капіяваць добрыя сігналы, тым самым выклікаючы да сябе сімпатыю. На пачатковым узроўні досыць проста капіяваць жэсты, але незаўважна.
- "Асабістае жыццё". Цікаўцеся жыццём чалавека, запамінайце кожнае слова і пры наступных сустрэчах цікаўцеся, як справы ў яго пляменніка або паправілася Ці яго сабака. Гэта ўважлівае стаўленне не можа не выклікаць размяшчэння.
Такія простыя механізмы аттракции дазволяць вам не толькі ўсталяваць добрыя адносіны з калектывам, кліентамі, начальнікам, але і з тымі людзьмі, з якімі вы хочаце пасябраваць.
віды аттракции
Ўзроўні аттракции вылучаюць розныя, ад вельмі паверхневых, да глыбінных. Разгледзім некаторыя пачатковыя:
- Сімпатыя. Гэтая аттракция ўзнікае на першым часе зносін і фармуецца фізічнай прывабнасці, сацыяльных характарыстык, сімвалаў сацыяльнага статусу, і іншага.
Гэта - эмацыйная рэакцыя на «маску», якую носіць чалавек. - Закаханасць. Гэта пачуццё мае пад сабой сэксуальную падаплёку, звязана з завядзеннем, але праходзіць даволі хутка (да 2-х гадоў). Памылкова гэта прымаюць за каханне з першага погляду. Гэта ў асноўным - рэакцыя на ролевае паводзіны, супадзення асобы з нейкім ідэалам. У гэты перыяд чалавек выглядае самым лепшым, пасля чаго нярэдка варта расчараванне, г.зн. закаханасць - гэта пачуцці да свайго ідэалу, а не да рэальнага чалавека.
- Прыхільнасць. Ўзнікае на аснове сумеснай дзейнасці, што павялічвае прывабнасць у вачах адзін аднаго.
Гэта самыя павярхоўныя ўзроўні, але на больш глыбінных можна разгледзець і такія пачуцці, як любоў і залежнасць ад чалавека.