Макиавеллизм - макиавеллистичность - ўласцівасць асобы, якое ўключае ў сябе цынізм, адчужанасць, эмацыйную халоднасць, грэбаванне Канвэнцыйны маральлю, дапускалае выкарыстанне іншых у сваіх мэтах. Пры такім выглядзе маніпуляцыі эксплуатацыя іншага актуалізуе яго патрэба ў супрацоўніцтве, жаданні мець добрыя адносіны і добра выглядаць у вачах навакольных.
(Для параўнання: маніпуляцыя - гэта працэс, з дапамогай якога маніпулятар атрымлівае больш вызначанага выгляду узнагарод, чым ён бы атрымаў без маніпуляцыі, а хтосьці атрымлівае менш, па меншай меры ў межах актуальнай сітуацыі).
Інструкцыя. Ацаніце, наколькі пералічаныя ніжэй прыкметы адказваюць вашым устаноўкам адносна сябе і іншых людзей. Ацэнку кожнага прыведзенага меркаванні неабходна выказаць, выкарыстоўваючы пяцібальную шкалу:
- 1 - зусім не згодны;
- 2 - не згодны;
- 3 - цяжка сказаць;
- 4 - згодны;
- 5 - цалкам згодны.
Пункты шкалы:
- Ніколі не кажы каму-небудзь, чаму ты робіш нешта, калі табе гэта не прыносіць выгады.
- Большасць людзей - добрыя і добрыя.
- Найлепшы спосаб ладзіць з іншымі людзьмі - гэта казаць ім толькі прыемныя рэчы.
- Ты павінен рабіць што-небудзь толькі ў тым выпадку, калі цалкам упэўнены, што гэта правільна.
- Самае лепшае - гэта верыць, што любы чалавек будзе жульнічаць, калі толькі прадставіцца падыходны выпадак.
- Трэба заўсёды быць сумленным, нягледзячы ні на што.
- Часам можна і шкоду іншаму прычыніць, каб атрымаць тое, што хочацца.
- Большасць людзей не будуць працаваць рупліва, калі іх не прымушаць.
- Лепш быць звычайным, простым чалавекам і сумленным, чым вядомым і несумленным.
- Лепш сумленна сказаць чалавеку, чаму табе трэба, каб ён дапамог табе, чым вынаходзіць якую-небудзь байку і падманным шляхам заахвоціць яго дапамагаць табе.
- Пасьпяховыя людзі ў асноўным сумленныя і добрыя.
- Той, хто верыць усім, падвяргае сябе вялікай небяспекі.
- Злачынец такі ж чалавек, як і ўсе мы, толькі ён апынуўся настолькі дурны, што трапіўся.
- Большасць людзей праўдзівыя.
- Быць добрым, добрым з важнымі для цябе людзьмі, нават калі ты не любіш іх, - гэта разумна.
- Можна быць добрым чалавекам заўсёды і ва ўсім.
- Большасць людзей не паддаюцца падману (іх нялёгка падмануць).
- Часам трэба трошкі жульнічаць, падманваць, каб атрымаць тое, што хочаш.
- Хлусіць, падманваць заўсёды нядобра.
- Страта грошай - гэта значна вялікая непрыемнасць, чым страта аднаго.
Апрацоўка вынікаў МАК-шкала
Апрацоўка заключаецца ў сумаванні напісаных абследуемых балаў ва ўсіх пунктах, якія ўваходзяць у адпаведную шкалу. ПМ (паказчык макиавеллизма): 1, (2), 3, (4), 5, (6), 7, 8, (9), (10), (11), 12, 13, (14), 15, (16), (17), 18, (19), 20.
Нумары пунктаў, узятыя ў дужкі, маюць Інвертаваць пяцібальную шкалу. Па гэтых пунктах ў сумарны бал шкалы ідуць не тыя балы, якія напісаны падыспытным, а розніца, якая атрымліваецца пасля вылічэння напісанага (у бланку адказаў) бала з шасці.
Гэта значыць неабходна выкарыстоўваць формулу: S = 6 - М, дзе М - бал, напісаны падыспытным, S - бал, які ўвойдзе ў агульную суму балаў для дадзенай шкалы.
інтэрпрэтацыя
Нізкі ўзровень макиавеллизма (да 50 балаў і ніжэй) мяркуе: сарамлівасць, ветлівасць, адсутнасць грубых выразаў у маўленні. Спагадлівасьць, дабрыню, сардэчнасць. Эмпатыя, спачуванне, падатлівасць, разуменне. Адчуванне радасці ад працэсу (творчасці). Патрэба ў дапамозе, даверы, прызнанні з боку навакольных, імкненне да цеснага супрацоўніцтва, прыязнае стаўленне да навакольных. Праўдзівасць, даверлівасць, шчырасць, добрасумленнасць.
Высокі ўзровень макиавеллизма (ад 50 балаў і вышэй) мяркуе: імкненне казаць праўду, крытычнасць, просталінейнасць, настойлівасць у дасягненні мэты. Дамінантнай, якасці лідэра, агрэсіўнасць, напорыстасць, асобасная сіла, каханне да спаборніцтва. Грэбаванне сацыяльным ухвалой, тэндэнцыя мець асаблівае меркаванне, адрознае ад меркавання большасці, нацэленасць на вынік, прагматычнасць. Упэўненасць, пачуццё ўласнай перавагі, незалежнасць, імкненне да суперніцтва. Самарэфлексіі, наяўнасць ўнутраных канфліктаў, агульны негатыўны эмацыянальны фон. Ганарыстасць, любоў да ліслівасці, славалюбства, уменне прыстасоўвацца ў любой сітуацыі.
Людзі з высокімі значэннямі па дадзенай шкале (Высокія Макі - тэрмін, прапанаваны Р. Крысці) - першыя там, да чаго ўсе імкнуцца, канкурыруючы, выкарыстоўваючы іншых як сродак выйграць так, што іншыя дзякуюць іх за гэтую магчымасць.
Людзі з высокімі баламі па дадзенай шкале значна больш паспяховыя пры вядзенні перамоў, выкарыстанні маніпулятыўныя тактык і атрыманьні ўзнагароджаньня, чым якія маюць сярэднія і тым больш нізкія балы.
Як паказвае Д.Б. Катуніна (2006),, макіавелеўскімі маніпуляцыя займае прамежкавую пазіцыю паміж імператыўныя і маніпулятыўным уздзеяннем, маючы агульныя характарыстыкі як з адным, так і з другім.
Ніжэй прадстаўлены макиавеллизм ў шэрагу іншых стратэгій сацыяльнага паводзінаў, апісаны характарыстыкі і адметныя прыкметы стратэгій.
- Адрывам-імператыўныя. Прымус, агрэсія, арыентацыя і апора на статус, сілу і ўлада. Рытуальных. Гатоўнасць да гвалту і уціску. Канфрантацыя. Крытычнасць.
- Імператыўна-адчужэння. Дамінантнай, прагматызм, рацыянальнасць, рашучасць. Ініцыятыўнасць, настойлівасць. Самапрасоўвання, імкненне да лідэрства. Незалежнасць, непрыязна.
- Цынічна-адчужэння. Цынізм, нарцысізм. Скептыцызм, прагматызм, рацыянальнасць. Грэбаванне сацыяльнай пажаданым. Нонканфармізм. Адасобленасць, пачуццё перавагі. Эгацэнтрызм.
- Адчужана-карыслівая. Недавер. Сацыяльная кампетэнтнасць. Конъюктурное паводзіны (чароўнасць, ліслівасць, упэўненасць, прыстасаванне, далучэнне). Выкарыстанне чужых слабасцяў у сваіх інтарэсах. Выманне асабістай выгады з ўзаемадзеяння. Геданізм. Падступнасьць.
- Ўтойліва-карыслівая. Ўтойлівае імкненне, падахвочванне паўплываць з мэтай змяніць ўнутраныя структуры іншага (матывы, мэты, каштоўнасці, перакананні, псіхічныя стану, настрой і інш.).
- Маніпулятыўная-залежная. Нацэленасць на адносіны, цікавасць да іншага. Імкненне ўсталёўваць адносіны, спадабацца. Жаданне паўплываць на іншага. Разуменне іншага.
- Эмпатийно-залежная. Імкненне да супрацоўніцтва. Даверлівасць, праўдзівасць, шчырасць. Улік інтарэсаў і перажыванняў іншага. Спагадлівасьць, эмпатыя. Пакорлівасць, жаданне атрымаць адабрэнне.
Адзначым, што першая стратэгія ставіцца да імператыўнага ўздзеяння, трэцяя - да макиавеллизму, пятая - да маніпуляцыі і сёмая - да антимакиавеллизму. Другая стратэгія займае прамежкавае становішча паміж імператыўнага уздзеяннем і макиавеллизмом, чацвёртая - паміж макиавеллизмом і маніпуляцыяй і шостая - паміж маніпуляцыяй і антимакиавеллизмом.
Маніпуляцыя і макиавеллизм - паняцці, якія перакрываюць адзін аднаго, але не тоесныя. Макіавелеўскімі маніпуляцыя ніколі не мае на мэце ўздзейнічаць на кагосьці, каб нешта ці неяк яго змяніць. Яе асноўная мэта - атрымаць тое, што трэба. У гэтым выпадку іншы чалавек выступае альбо сродкам для дасягнення, альбо перашкодай. Чым больш выказана ступень макиавеллизма асобы, тым менш яе цікавяць людзі самі па сабе, нягледзячы на тое што яна можа здавацца абаяльнай і вельмі зацікаўленай у сваіх суразмоўцаў.
Выяўленыя макиавеллисты (Макі) часта здаюцца спакойнымі, упэўненымі, нацэленымі на вынік сумесных дзеянняў і часта выклікаюць сімпатыю ў навакольных.