Калі некалькі гадоў таму сьвет сеткавага маркетынгу здаваўся ашуканскім, то сёння гэты від заробку аддае перавагу усё большая колькасць людзей. Такі бізнэс дае шанец пачаць з нуля без вышэйшай адукацыі і вопыту работы - і дасягнуць поспеху ў кароткія тэрміны.
Сеткавы маркетынг - што гэта?
Прадукты і паслугі могуць рэалізоўвацца класічным спосабам - праз гандлёвыя сеткі. Існуе катэгорыя тавараў, вытворца якіх выбірае больш закрыты спосаб продажаў, ажыццяўляючы бізнэс праз разгалінаваную сістэму персанальных прадаўцоў. Сеткавы маркетынг - гэта эканамічная мадэль атрымання прыбытку рукамі збытавых агентаў, якія працуюць за адсотак ад продажаў. Іх даход залежыць ад партнёраў, якія маюць аналагічныя па аб'ёме права.
Як працуе сеткавы маркетынг?
Прадаўцы па гэтай схеме працуюць асабіста з кліентам, таму яна ставіцца да метаду прамых продажаў. Першымі пакупнікамі, як правіла, становяцца сябры і сваякі - сетка продажаў развіваецца за кошт даверу і перакананні. Сутнасць сеткавага маркетынгу можна звесці да такога алгарытму:
- Рэгістрацыя новай гандлёвай фірмы і набыццё аптовай партыі тавару
- Пошук дыстрыб'ютараў, якія стануць прамымі прадстаўнікамі і пачнуць праводзіць кароткія рэкламныя акцыі без дадатковых укладанняў
- Атрыманне дыстрыбутарамі долі з кошту кожнага прададзенага тавару, пашырэнне кола знаёмстваў і перадача часткі заробку старэйшым партнёрам.
Чым адрозніваецца піраміда ад сеткавага маркетынгу?
Фінансавая піраміда прыносіць прыбытак толькі сваім заснавальнікам, што прыдумаў ашуканскую схему. Яе мэтай з'яўляецца выпуск фальшывых акцый або аблігацый, якія не маюць ніякай рэальнай каштоўнасці. Адрозненне піраміды ад сеткавага маркетынгу ў тым, што яна зачыняецца пасля здзяйснення супрацьзаконных дзеянняў. Прынцып прамых продажаў законны і прыносіць прыбытак на працягу многіх гадоў усім дыстрыбутарам. Калі фінансавая піраміда абяцае, але не выплачвае бонусы за прыцягнутых у кампанію сяброў, то маркетынгавыя прадстаўнікі атрымліваюць за гэта дадатковы прыбытак.
Сеткавы маркетынг - мінусы і плюсы
Як асноўны або дадатковы крыніца даходу, маркетынг мае свае вартасці і недахопы. У лік плюсаў гэтага фармату вядзення бізнесу ўваходзяць:
- Магчымасць набываць сапраўды якая стаіць прадукцыю. Перавагі сеткавага маркетынгу гарантуюць высокую якасць тавараў у параўнанні з тымі, што рэалізуюцца звычайным спосабам.
- Гнуткая сістэма скідак. Прадстаўнікі марнуюць на куплю на 30-40% менш, чым іх пакупнікі.
- Адсутнасць неабходнасці ў стартавым капітале. Сеткавы маркетынг не мае патрэбы ў першасным укладанні фінансаў пры ўмове легальнасці схемы.
- Бясплатнае навучанне. Дыстрыбутара знаёмяць з прадукцыяй, правіламі продажу і пасіўнага заробку .
- Выдаленая праца. Некалькі гадоў таму з'явілася магчымасць вядзення сеткавага бізнэсу праз онлайн-пляцоўкі, таму дыстрыбутарам не даводзіцца самастойна шукаць кліентаў.
Галоўным мінусам лічыцца залежнасць цэны на прадукт ад колькасці работнікаў у фірме. Рана ці позна надыходзіць час, калі павышаць цану ў мэтах прыбытковасці ўжо нельга, таму што дасягнуты столь магчымай кошту на рынку. Ведаючы, што такое сеткавы маркетынг, няцяжка здагадацца, што даход новых партнёраў будзе нашмат ніжэй, чым ужо дзеючых. Без уліку гэтага яны ўсё роўна павінны штомесяц траціць некаторую суму на набыццё тавару з уласнай кішэні.
Віды сеткавага маркетынгу
Бізнес-стратэгіі адрозніваюцца па колькасці узроўняў і пераліку абавязкаў удзельнікаў. Існуе пяць асноўных тыпаў сеткавага гандлю, якія атрымалі шырокую вядомасць:
- Аднаўзроўневы (грошы выплачваюцца за продажу, паслугі па прыцягненню новых агентаў не лічацца заахвочваецца).
- Ступеністы з аддзяленнем (змешаны заробак за рэалізацыю і падлучэнне дыстрыб'ютараў да сеткі).
- Бінарны (бізнэс сеткавы маркетынг разглядае як актуальную тэндэнцыю, таму прадпрымальнікі гатовыя быць спонсарамі бінарных планаў).
- Узор (удзельнікі структуры ўзаемазаменныя і зрушваюць адзін аднаго з аднаго вочка на іншую).
- Пластовы (сеткавы маркетынг гэтага віду размяжоўвае супрацоўнікаў на распаўсюднікаў і менеджэраў).
Сеткавы маркетынг - як зарабіць?
Працы ў сетках многія людзі пазбягаюць, будучы ўпэўненымі ў тым, што яна не можа стаць стабільным крыніцай даходу для дарослага і паспяховага чалавека. Яна будзе не менш камфартабельнай, чым офісны праца, калі дыстрыб'ютар здолее зразумець, на якія рысы характару яму варта спадзявацца. Праца ў сеткавым маркетынгу прасцей даецца камунікабельным асобам, не якія пакутуюць ад комплексаў. Трэба не баяцца прыгожа і ўпэўнена гаварыць з незнаёмцамі, прапаноўваючы ім тавары самых розных груп.
Сеткавы маркетынг - як прыцягнуць людзей?
Ніхто з партнёраў МЛМ-структуры не прасунецца вышэй базавага ўзроўню на адных толькі высокіх продажах. Праект мае патрэбу ў пастаянным абнаўленні складу ўдзельнікаў, што патрабуе ад агентаў веды чалавечай псіхалогіі . Будучы упэўненым, як прыцягнуць партнёраў у сеткавы маркетынг, менеджэр часам сутыкаецца са скептычным стаўленнем да гэтага віду дзейнасць. Таму асноўнай мэтай павінна стаць перакананне патэнцыйнага супрацоўніка ў бесперспектыўнасці ідэі.
Як дамагчыся поспеху ў сеткавым маркетынгу?
Статыстыка кажа, што ў сетках добрага выніку дасягаюць людзі, горача жадаючыя выйсці за рамкі навязанага разумення працоўнага дня з планамерны прасоўваннем. Сакрэт таго, як атрымаць поспех у сеткавым маркетынгу, крыецца ў некалькіх правілах:
- уменне не адступаць ад прызначанай мэты;
- самакантроль ў час размовы з людзьмі;
- жаданне самастойна планаваць сваё жыццё і даход;
- здольнасць да самаадукацыі.
Сеткавы маркетынг - матывацыя
Да правалу вядзе адсутнасць энтузіязму на першым этапе, калі пачаткоўцу невядома, ці прынясе прыбытак працоўная дзейнасць і як хутка. У беспаспяховасці пачынанняў можа быць вінаваты сам чалавек, не гатовы ў корані змяніць звычкі і лад жыцця дзеля развіцця асобасных якасцяў. Матывацыя ў сеткавым маркетынгу можа чэрпаў з кніг, пошукавых сістэм, аўдыёзапісаў і відэаўрок. Яна выхоўвае з радавога работніка творчую натуру з арганізатарскімі якасцямі - будучага лідэра.
Сеткавы маркетынг - факты
Як і любы бізнес, сеткавы маркетынг цікаўны для вывучэння з пункту гледжання статыстыкі і гісторыі. МЛМ-структуры лёгка перажывае фінансавыя крызісы - гэта адзіны від прадпрымальніцтва, ня які зніжае даходнасць у цяжкія часы. Іншыя цікавыя факты пра сеткавым маркетынгу можна ўключыць у наступны спіс:
- Агульная штогадовая выручка ўсіх існуючых дыстрыбутарскіх кампаній складае больш за 250 мільярдаў даляраў. Калі падзяліць гэтую суму на колькасць прадстаўнікоў, атрымліваецца штомесячны заробак у памеры 4 тысяч даляраў на кожнага з іх.
- 60% тавараў, якія прадаюцца ва ўсім свеце, рэалізуюцца праз МЛМ-прадаўцоў.
- 20% з цяпер якія жывуць мільярдэраў, пачыналі кар'еру ў якасці сеткавага прадстаўніка. Яшчэ 4 мільярдэра ў свеце становяцца багатымі па той жа прычыне штотыдзень.
- Сеткавы маркетынг нельга лічыць несур'ёзным, таму што акцыі буйных карпарацый афіцыйна прадаюцца на біржавых рынках.
- Гэтая праца больш падабаецца жанчынам, чым мужчынам: на кожнага хлопца-дыстрыбутара прыпадаюць 4 дзяўчыны.
Кнігі па сеткаваму маркетынгу
Каб дасягнуць поспеху ў любой вобласці, неабходна пастаянна папаўняць багаж ведаў. У дадзеным выглядзе бізнесу чытанне навучальных матэрыялаў дазваляе пазбегнуць няўдач і падводных камянёў, знаёмых дасведчаным людзям. У кожнай арганізацыі ёсць свой набор кніг, напісаных мэнэджарамі, якія дасягнулі поспеху. Акрамя іх існуе агульны пералік, куды ўваходзяць кнігі пра сеткавы маркетынг розных накірункаў:
- Дон Файла "Дзесяць урокаў на сурвэтцы». Распавядае аб межах камерцыйных магчымасцяў для пачаткоўцаў прадпрымальнікаў.
- Ярнелл Марк «Ваш першы год у сеткавым маркетынгу». Дае практычныя рэкамендацыі для пачаткоўцаў, якія жадаюць зарабляць мільёны.
- Джон Максвел «Лідэрства». Раскрывае прынцыпы супрацоўніцтва з іншымі людзьмі і пабудовы правільных адносін з партнёрамі.
- Тым Шрайтер «Турбо-МЛМ». Развенчвае міфы пра тое, што галоўны прынцып сеткавага маркетынгу - махлярства.
- Джон Мілтан «Найвялікшы сетевіка ў свеце». Апавядае пра біяграфію аўтара некалькіх кніг-бэстсэлераў.
Топ-лідэры сеткавага маркетынгу
Крытэрамі для адбору лідэраў у гэтай сферы лічацца колькасць супрацоўнікаў і пастаянны рост продажаў. Абсалютнымі лідэрамі, што сталі на шлях сеткавы маркетынг ў свеце праз атрымання буйной гадавой выручкі, лічацца:
- Avon - кампанія, якая займаецца продажам дэкаратыўнай касметыкі, сродкаў па ухлоду, біжутэрыі і парфумерыі.
- Amway - сродкі для ўборкі, парфумерыя, вітамінныя дабаўкі.
- Herbalife - прэпараты для пахудання і аздараўлення.
- Mary Kay - ароматы для мужчын і жанчын, сродкі для макіяжу.
- Tupperware - посуд, кухонны інвентар, кантэйнеры для захоўвання.