Паспяховая рэкламная кампанія распаўсюджвае інфармацыю пра тавары і паслугі, прыцягвае кліентаў і генеруе продажу. Каб заахвоціць спажыўца да дзеяння, трэба выбраць правільную рэкламу. Віды сучаснай рэкламы дзівяць сваім разнастайнасцю.
Прыдатны варыянт рэкламы для бізнесу напрамую залежыць ад яго мэтавай аўдыторыі. Абраны выгляд рэкламы павінен эфектыўна ахапіць канкрэтны сегмент спажыўцоў. Напрыклад, уладальнік бізнесу ведае, што яго патэнцыйны кліент чытае пэўны часопіс, лагічна будзе размясціць у ім публікацыю аб сваім тавары або паслузе.
Віды рэкламы і іх характарыстыка
Класіфікацыя відаў рэкламы дзеліцца на два тыпу:
- па мэты;
- па спосабе перадачы інфармацыі.
Першы тып дзеліць ўсю рэкламу на віды ў залежнасці ад таго, якую мэту яна перасьледуе. Вылучаюць наступныя варыянты:
- інфарматыўная (заяўляе аўдыторыі аб тавары або паслузе, выкарыстоўваецца на стадыі ўкаранення ў рынак);
- пераконваючая (падштурхоўвае чалавека зрабіць выбар на карысць канкрэтнага тавару ці паслугі, важная для фарміравання выбарчага попыту);
- якая нагадвае (нагадвае пра паслугу або тавар, месцах продажаў, уласцівасцях і гэтак далей, важная на этапе насычэння);
- падмацоўваюць (падтрымлівае інфармаванасць, заахвочвае выбар спажыўца, таксама важная на этапе перасыці);
- іміджавая (кажа пра самавітасць, надзейнасці і стабільнасці фірмы, важная на ўсіх этапах).
Другі спосаб класіфікаваць рэкламу звязаны з каналамі перадачы інфармацыі. Усю рэкламу ўмоўна можна падзяліць на два віды:
- медыйная;
- немедийная.
медыйная рэклама
Медыя - гэта сродкі масавай інфармацыі. Каб зразумець, якія бываюць віды рэкламы гэтага тыпу, трэба адказаць на пытанне «якія сродкі масавай інфармацыі існуюць?». Віды рэкламы праз медыйны носьбіт адрозніваюцца па кошце, мэтавай аўдыторыі, спосабу падачы інфармацыі і жаданага эфекту.
тэлевізійная рэклама
Тэлебачанне мае шырокі ахоп, і рэклама на ТБ ідэальна падыходзіць, калі яе мэта данесці інфармацыю аб прадукце або паслузе велізарнай аўдыторыі. Тэлевізійная рэклама мае шэраг пераваг перад іншымі відамі рэкламы - яна спалучае ў сабе відэа, гук, рух і колер. Асабліва карысная пры неабходнасці прадэманстраваць тавар у справе.
Рэклама на тэлебачанні лічыцца адным і самых эфектыўных фарматаў для масавага рынку. Гэта даказвае высокі кошт камерцыйнага эфірнага часу. У Амерыцы падчас штогадовага чэмпіянату па футболе, вядомаму як самая значная і дарагое рэкламнае мерапрыемства ў свеце, кошт аднаго тридцатисекундного роліка падчас паўзы ў трансляцыі матчаў дасягнула 3,5 мільёны даляраў.
Камерцыйнае эфірны час прадаецца ў адзінках па 20, 40, 60 секунд, і кошт залежыць ад шэрагу фактараў:
- частата з'яўлення;
- тэлевізійная праграма;
- рэгіянальнае або федэральны вяшчанне;
- колькасць ахоплівае каналаў.
радыёрэклама
Асаблівасці радыёрэклама складаюцца ў тым, што гук мае свае абмежаванні. Слухачам можа быць складана ўспомніць, што яны чулі, і тады ўплыў радыёрэклама губляецца. Лепшы спосаб пераадолець гэта - рэгулярна паўтараць рэкламныя паведамленні, што павялічвае выдаткі. Калі няма магчымасці ўкладвацца па поўнай, то лепш і не марнавацца на гэты від рэкламы, бо можна выявіць, што ён не дае моцных вынікаў.
Рэклама ў прэсе
Інфармаванне патэнцыйных кліентаў праз перыядычныя выданні - традыцыйны рэкламны фармат. Асноўныя віды рэкламы ў прэсе:
- Рэклама ў часопісе. Дапаможа хутка і лёгка дасягнуць мэтавага рынку. Часопісы прапаноўваюць вельмі выбарчую аўдыторыю, якая зацікаўлена ў рэкламе, цесна звязанай з тэмай часопіса. Чытачы (патэнцыйныя кліенты) захоўваюць часопісы доўга, падаючы рэкламе магчымасць прыцягнуць увагу шматкроць.
- Рэклама ў газеце. Даступней, чым у часопісе, і прасоўвае тавар ці паслугу шырокаму колу чытачоў. Падзел газеты на рубрыкі дапамагае звярнуцца да мэтавай аўдыторыі. Газета лічыцца надзейным рэкламным носьбітам, хоць у ёй і не так ярка, як у часопісе, выяўлены візуальны аспект.
Рэклама ў інтэрнэце
Перавагі інтэрнэт рэкламы ў тым, што яна дапамагае выйсці на глабальную аўдыторыю па адносна нізкай цане. У сучасным грамадстве амаль кожны чалавек, перш чым купіць, даследуе сусветную сетку ў пошуках водгукаў і апісанняў. Прыклады онлайн-рэкламы:
- кантэкстныя аб'явы, якія адлюстроўваюцца на старонках вынікаў пошукавай сістэмы;
- рэкламныя банеры;
- тэкставыя аб'явы;
- рэклама ў сацыяльнай сетцы;
- рэкламныя сеткі;
- маркетынг электроннай пошты, уключаючы спам электроннай пошты.
транзітная рэклама
Транзітная рэклама гэта рэклама на або ў транспарце. З'яўляецца адным з эфектыўных фарматаў для дасягнення мэтавай аўдыторыі. Грамадскі транспарт ёсць у кожным горадзе. Асаблівасці транзітнай рэкламы заключаюцца ў тым, што яна павінна:
- быць яркай і прывабнай;
- зразумелай, хутка успрыманай, але максімальна інфарматыўнай;
- дакучлівай, часта трапляецца на вочы патэнцыйнаму кліенту.
Немедийная рэклама
Бізнэсу пастаянна даводзіцца шукаць новыя віды рэкламы, каб звярнуцца да свайго патэнцыйнага кліента. Высокая канкурэнцыя і надмернасць інфармацыі паўсюль ўскладняюць працэс прамога звароту да мэтавай аўдыторыі. З'яўляюцца альтэрнатыўныя, часам агрэсіўныя, формы заявы аб сабе на рынку.
прамая рэклама
Прамыя звароты ў рэкламе з'явіліся нядаўна. Так званы прамы маркетынг XXI стагоддзя. Ён уключае:
- прамую рассылку па пошце;
- прамую рассылку па e-mail;
- рассылку СМС;
- телемаркетинг, гэта значыць, прасоўванне тавараў і паслуг па тэлефоне.
Напрыклад, штотыднёвыя ці штомесячныя інфармацыйныя бюлетэні на электронную пошту захоўваюць назву брэнда на слыху. Телемаркетинг, як спосаб апытання кліентаў і прадастаўлення новых прадуктаў, падтрымлівае пастаянную сувязь з кліентам. Прамой маркетынг стаў папулярным, паколькі ён дазваляе лёгка адсочваць паказчыкі адказаў кліентаў і дапамагае рэкламадаўцам вымяраць эфектыўнасць фінансавых укладанняў.
друкаваная рэклама
Эфектыўнасць друкаванай рэкламы не трэба і даказваць. У сучасны стагоддзе лічбавых тэхналогій бізнэс усё яшчэ гаворыць пра сябе ў перыядычных выданнях і нават шукае новыя формы друкаванай рэкламы. Віды паліграфічнай рэкламы разнастайныя, гэта:
- брашуры;
- ўлёткі;
- флаеры;
- раздаткавыя матэрыялы;
- рэкламныя аб'явы.
Спосабы дастаўкі такой рэкламнай прадукцыі таксама розныя:
- прамоўтэры на вуліцы, у гандлёвых комплексах;
- прамая дастаўка ў паштовую скрыню або да дзвярэй;
- рэкламныя аб'явы на прыпынках і ў ліфтах дамоў;
- стойкі ў крамах.
Рэклама ў месцах продажаў
Рэклама ў краме - гэта агрэсіўны фармат ўзаемадзеяння з пакупніком, яна наганяе спажыўца ў момант выбару, уплывае на яго рашэнне. Рэклама ў месцах продажаў - гэта любая рэклама, размешчаная ў рознічным краме або месцы прадастаўлення паслугі. Якія віды рэкламы існуюць у месцах продажаў:
- размяшчэнне прадукцыі на бачных месцах на ўзроўні вачэй, на спецыяльных стойках, на касе;
- банеры, шыльды на ўваходзе і выхадзе;
- відэа-рэклама на дысплеях;
- рэклама на калясках;
- прома-акцыі, тэставанне прадукту;
- паведамленні аб акцыях.
сувенірная рэклама
Сувенірная прадукцыя - яшчэ адзін адносна новы спосаб кантакту з мэтавым кліентам. Якія віды рэкламы існуюць у гэтай секцыі? Самыя разнастайныя, бо ў сувенір можна ператварыць практычна ўсё: і кружку, і падушку. Трэба толькі нанесці лагатып брэнда , выканаць прадукт у фірмовых колерах і ўручыць патэнцыйнаму кліенту.
«Сувенирка» мае важкія аргументы, каб сказаць ёй "так":
- Рэч, на якую наносіцца інфармацыя аб кампаніі, нясе карысць, яна будзе доўга выкарыстоўвацца - кантакт з рэкламнай інфармацыяй доўгі.
- Сувенірная прадукцыя трапляе ў поле зроку да родных, сябрам свайго ўладальніка, уздзейнічаючы і на іх.
- Калі ўлічыць папярэднія два плюсы, сувенірная рэклама бюджэтную, а кантакт з будучымі кліентамі доўгі і шматразовы.
рэкламныя мерапрыемствы
У цяперашняе час продаж - задача складаная. Жорсткая канкурэнцыя, насычанасць рынку ўзаемазаменнымі таварамі, выдасканалены спажывец - то, з чым прыходзіцца мець справу сучаснаму бізнэсу. Рэкламныя мерапрыемствы - гэта яшчэ адзін від рэкламы, да якога актыўна і ахвотна звяртаюцца як дробныя прадпрымальнікі, так і буйныя карпарацыі. Да рэкламным мерапрыемствам адносяцца:
- прома-акцыі;
- распродажы;
- выставы;
- назапашванне бонусаў і скідак;
- розыгрыш прызоў;
Рэкламныя мерапрыемствы накіраваны на:
- Інфармаванне пакупнікоў аб прадукце. Як спажывец вырашыцца на куплю, калі ён не ведае пра існаванне прадукту? Ніяк. Таму рэкламныя мерапрыемствы важныя для эфектыўнай кампаніі прасоўвання.
- Напамін пра прадукт і заахвочванне за зроблены выбар.
- Перакананне патэнцыйных кліентаў зрабіць выбар на карысць канкрэтнага тавару ці паслугі.
Важна зразумець, што паспяховая рэкламная кампанія - гэта правільнае спалучэнне розных відаў рэкламы, гэта скаардынаваная серыя рэкламных акцый. Пісьменнае прасоўванне брэнда немагчыма без:
- выразнай пастаноўкі мэтаў;
- вызначэння і планавання бюджэту;
- веды рынку;
- вызначэння тэрмінаў і этапаў прасоўвання;
- правільнай камбінацыі відаў рэкламы.