У апошні час ідэя стаць прадпрымальнікам ўсё часцей завалодвае розумамі людзей, але знайсці грошы на адкрыццё ўласнай справы - задача не з лёгкіх. Таму пры выбары кірунку на першы план усё часцей выходзіць памер пачатковых укладанняў. І па гэтым пункце адну з лідзіруючых пазіцый займае вендинговый бізнэс. У тым, як адкрыць сваю справу і якія моманты патрабуюць асаблівай увагі, мы і паспрабуем разабрацца.
Што такое вендинг?
Словазлучэнне «вендинговый бізнэс» знаёма не ўсім, але на самой справе яго прыклады ўжо даўно атачаюць нас. Старыя савецкія аўтаматы з газіроўкай, сучасныя кававыя апараты і аўтаматы, якія гандлююць шакаладкамі і чыпсамі - усё гэта прыклад бізнесу, арганізаванага пры дапамозе вендинговых апаратаў. А самы першы прадпрымальнік, які вырашыў рэалізоўваць тавары без прадаўца, жыў у Старажытным Егіпце. Яго ідэяй было прадаваць святую ваду ў храмах пры дапамозе аўтамата, найпросты механізм якога запускаў падачу вады пры апусканні манеткі ў прарэз. У 1076 годзе ў Кітаі прыдумалі прадаваць алоўкі пры дапамозе аўтамата. Паўсюднага распаўсюду гэтая ідэя не атрымала, пра аўтаматах ўспомнілі на пачатку 20 стагоддзя ў ЗША, спачатку іх прыстасавалі да продажу цыгарэт, а затым і напояў. У нас аўтаматы з газіроўкай з'явіліся ў 1980 годзе, але ў канцы стагоддзя яны надоўга знікла з вуліцы. Сёння аўтаматы зноў сталі з'яўляцца ў грамадскіх месцах, што дае надзею на далейшае развіццё гэтага кірунку.
Як адкрыць вендинговый бізнэс?
Перш за ўсё, вядома, трэба вызначыцца з тыпам гандлёвага аўтамата. Зараз вялікі распаўсюд атрымалі кававыя, аўтаматы са снэкаў і газіроўкай. Але ідэі вендингового бізнесу пастаянна абнаўляюцца, напрыклад, ёсць аўтаматы з сэндвічамі, свежевыжатые сокамі, цацкамі, жавальнай гумкай, у Японіі з дапамогай аўтаматаў гандлююць нават жывымі жукамі-насарогамі, а ў апошні час становяцца папулярнымі масажныя крэсла. Так што выбар падаецца велізарны, вядома, выкарыстоўваць навінкі вендингового бізнесу вырашыцца не кожны з-за асцярогі не ўгадаць з патрэбамі пакупнікоў, але такой рызыцы схільная кожная наватарская ідэя.
Пасля таго, як тып дзейнасці будзе абраны і фірма зарэгістраваная, можна будзе прыступаць да выбару месца. Натуральна, што цікавіць будуць месцы найбольш наведвальныя: гандлёвыя цэнтры, вакзалы, дзелавыя цэнтры, навучальныя ўстановы. Акрамя праходнасці важна ўлічыць запатрабаванасць такога роду паслуг. Адсутнасць аўтаматаў ў вельмі ўдалым месцы можа казаць аб тым, што папулярнасцю продаж тавараў з дапамогай апаратаў тут не карысталася. Хоць, магчыма, ні ў каго не хапіла адвагі заняцца вендингом, такое таксама здараецца, так як гэты рынак у нас пакуль не з'яўляецца насычаным. Калі вы вырашыце адкрыць свой бізнэс там, дзе ўжо ўсталяваны вендинговые апараты, то варта асаблівую ўвагу надаць асартыменту. Падумайце, чаго не хапае ў гэтым месцы, можа быць тут прадстаўлены вялікі выбар салодкай газіроўкі, але няма звычайнай вады ці нядрэнны выбар кавы, але зусім няма гарбаты. Вядома, патрэбы ўсіх ўлічыць немагчыма, ды і не трэба, таму варта звяртаць увагу на найбольш запатрабаваныя пазіцыі. Таксама варта звярнуць увагу на канфігурацыю аўтамата, наяўнасць магчымасці замены элементаў альбо ўсталявання дадатковых. Напрыклад, у некаторых выпадках мае сэнс аснашчэнне апарата купюрапрыёмнікам, а некаторыя фірмы прапануюць ўстаноўку тэрмінала для безнаяўнага разліку.
Мінусы вендингового бізнесу
Апараты для продажу тавараў або паслуг валодаюць побач пераваг: яны мабільныя, патрабуюць мінімум укладанняў, дазваляюць эканоміць на арэндзе і абслуговым персанале. Але ёсць і свае адмоўныя рысы.
- Вендинг - сеткавы бізнес, каб адзін аўтамат акупіўся і пачаў прыносіць даход прыйдзецца максімальна скарачаць выдаткі, што можа адбіцца на якасці абслугоўвання і прадукцыі. Звычайна для запраўкі аўтамата, яго чысткі і збору выручкі наймаецца супрацоўнік, заработная плата якога складаецца з базавай стаўкі і працэнтаў з выручкі. З адным апаратам дазволіць затраты на такога супрацоўніка будзе праблематычна, таму прыйдзецца думаць аб сетцы, магчыма, не адразу, але ад гэтага нікуды не сысці.
- Казаць аб рэнтабельнасці вендингового бізнэсу можна толькі ў выпадку аднаасобнага валодання ім, спроба ўзяць у долю некалькі сяброў, як правіла, сканчаецца спусташэннем. Вендинг не мае на ўвазе арэнды офіса і найму вялікай колькасці персаналу, звычайна ў ім задзейнічаны
два чалавекі - уладальнік аўтаматаў і наёмны супрацоўнік, які абслугоўвае іх. А ў выпадку наяўнасці некалькіх уладальнікаў пазбегнуць гэтага не атрымліваецца. - Мабільнасць аўтаматаў можа стаць і іх адмоўным бокам. Бывалі выпадкі, калі іх кралі з усім змесцівам, хоць і магчымасць вандалізму выключаць не варта.
Нягледзячы на наяўныя мінусы, вендинг з'яўляецца развіваюцца напрамкам, яму прадказваюць вялікая будучыня. Так што калі ёсць жаданне паспрабаваць свае сілы, то гэта абавязкова трэба зрабіць.