Кадры вырашаюць усё. Нягледзячы на сталы ўзрост гэтай фразы, сваю актуальнасць яна не губляе па гэты дзень. Штодня кампаніі маюць патрэбу ў новых супрацоўніках, а персанал знаходзіцца ў пошуках новых працадаўцаў. Але ёсць яшчэ і трэці бок медалі - кадравыя агенцтвы. Менавіта яны займаюцца арганізацыяй сустрэчы кампаніі і яе будучага супрацоўніка. Калі ўявіць, што попыт і прапанова працоўнай сілы ў бліжэйшы час дакладна не спыніцца, то такі бізнэс як кадравае агенцтва наўрад ці хутка страціць актуальнасць. Але з чаго пачаць гэтую справу, каб яно стала выгадным? Паспрабуем разабрацца.
Як працуюць кадравыя агенцтвы?
Сёння ўсе кадравыя агенцтвы і кампаніі па падборы персаналу прынята называць Рэкрутынгавае. Калісьці словам "рэкрут" абазначаўся чалавек, добраахвотна які пайшоў служыць у войска, а рекрутеры - той, хто такіх людзей падбірае. Менавіта так у спрошчаным варыянце і выглядае прынцып працы кадравага агенцтва. У сучасным варыянце асноўнымі задачамі рэкрутынгу з'яўляецца пошук і падбор кваліфікаванага персаналу, а таксама фарміраванне адэкватнага рынку працы. Сёння кадравае агенцтва з'яўляецца пасярэднікам паміж працадаўцам і суіскальнікам. Прычым, гэта лепшы варыянт для абодвух бакоў, бо кампанія атрымлівае менавіта таго спецыяліста, які быў патрэбны, а суіскальнік атрымлівае пасаду і заработную плату, якую абяцалі. Сёння такія кампаніі захопліваюць усё вялікую долю рынку працы і маюць выдатныя тэндэнцыі да росту. Аднак для адкрыцця сваёй справы, важна дасканала ведаць чым займаецца кадравае агенцтва і выбраць сваю тэхналогію падбору супрацоўнікаў, цэнавую палітыку і да т.п. Менавіта ад гэтых характарыстык залежаць віды кадравых агенцтваў. Разгледзім асноўныя з іх:
- Класічныя агенцтва Executive Search. Аснову такіх агенцтваў складаюць розныя прадстаўнікі заходніх агенцтваў. Самай фразай (Executive Search гэта "пошук кіраўнікоў") прынята таксама называць метад падбору кадраў кіраўнікоў. Таксама гэты метад называюць мэтанакіраваным пошукам.
- Кадравыя агенцтвы Selection Recruitment. Гэтыя кампаніі спецыялізуюцца на падборы менеджэраў сярэдняга і вышэйшага звяна. Яны маюць уласную базу дадзеных, размяшчаюць аб'явы ў СМІ і Інтэрнэце, а таксама асабіста праводзяць інтэрв'ю з кандыдатамі. На выкананне замовы яны бяруць ад 1 да 4 тыдняў, падбіраюць 3-5 падыходных кандыдатаў, а кошт паслугі складае прыкладна 2 зарплаты будучага супрацоўніка.
- Кадравыя агенцтвы Selection Recruitment і Executive Search. Кампаніі, асноўнымі метадамі якіх з'яўляецца прамой пошук і класічны рекрутмент. Такія кампаніі, як правіла, існуюць на рынку даволі даўно, праходзяць навучанне ў заходніх калегаў, маюць шырокую базу кандыдатаў і працадаўцаў. Кошт іх паслуг пакідае 20-30% гадавога даходу падабранага спецыяліста.
- Скрынінгавыя кадравыя агенцтвы. Яны займаюцца падборам персаналу ніжэйшага і сярэдняга звяна, па такіх прыкметах як пол, узрост, стаж, адукацыя і т.п. Іх база кандыдатаў фарміруецца за кошт аб'яў і рэзюмэ ў Інтэрнэце. Інтэрв'ю з кандыдатамі гэтыя агенцтвы не праводзяць. У асноўным адсылаюць рэзюмэ працадаўцам. Іх кліентамі з'яўляюцца ў асноўным невялікія фірмы, якія не могуць дазволіць сабе аплаціць паслугі больш якасных Рэкрутынгавае кампаній. Скрынінгавыя агенцтва складаюць большасць існуючых сёння кампаній і не з'яўляюцца канкурэнтаздольнымі.
Як стварыць кадравае агенцтва?
Выбраўшы кірунак дзейнасці вашай будучай кампаніі, варта задумацца над тым якой будзе структура кадравага агенцтва. Яна залежыць ад колькасці персаналу, палітыкі кіраўніка і да т.п. У асноўным агенцтва складаюцца з кліенцкага аддзела (пошук працадаўцаў), вытворчага (пошук і падбор кандыдатаў), а таксама аддзелаў маркетынгу і рэкламы, бухгалтэрыі, сістэмных адміністратараў і да т.п. Вырашыўшы пытанне з персаналам, разбярэмся як арганізаваць кадравае агенцтва паэтапна:
- Неабходна выпрацаваць стратэгію развіцця. Лепш за ўсё пачынаць з выплатнага працаўладкавання грамадзян, дапамагаючы складаць рэзюмэ і праводзячы кансультацыі. Гуляйце і спекулююць на цяжкасцях ў пошуку працы. Ад гэтага беспрацоўных менш не стане і вы нічога не страціце.
- Іншыя варыянты даходу на пачатковым этапе выкарыстоўвайце ў рамках развіцця.
- Зарэгіструйце ІП ці ТАА з сістэмай падаткаабкладання "даход мінус расход".
- Прыдумайце ёмістае і запамінальнае назва, якое будзе адпавядаць вам і вашаму стылі работы.
- Паклапаціцеся пра будучыню офісе. Арэнду памяшкання ў 15-25 квадратных метраў. Мэбля павінны быць зручнай і функцыянальнай. Добра, калі яна будзе двух колераў, магчыма карпаратыўных. У далейшым гэта дапаможа распрацаваць індывідуальны стыль кампаніі. Паклапаціцеся таксама і пра офіснай тэхніцы.
- Рэклама вашай кампаніі і ваш сайт. Гэта ключавы момант у развіцці вашай кампаніі.
Менавіта ад таго дзе, як і колькі рэкламы пра сябе вы дасце, будзе залежаць ваш старт. Ваша галоўная мэта - прымільгацца і запомніцца, а для гэтага ўсе сродкі і маштабы добрыя. - Вырашыўшы пытанне, як адкрыць кадравае агенцтва і напрацаваны базу тых, хто на першым этапе прыходзіў па кансультацыю можна пачынаць працу з новымі кандыдатамі і прапаноўваць свае паслугі кампаніям.
Прыкладны тэрмін акупнасці кадравага агенцтва - паўгода. Гэты паказчык залежыць ад горада, шчыльнасці яго насельніцтва і запатрабаванасці падобных паслуг на рынку працы. У любым выпадку гэта досыць нядрэнны і выгадны варыянт для адкрыцця сваёй справы.